Na de beurs
Wie denkt dat het werk erop zit als de beursdagen voorbij zijn, heeft het goed mis. Dan begint het échte werk pas. Veel komt aan...
Op de beurs
Met een gedegen voorbereiding loopt uw beursdeelname op rolletjes. Enkele aandachtspunten voor de beursdag(en) zelf.Met een gedegen voorbereiding loopt uw beursdeelname op rolletjes. Enkele aandachtspunten...
Ogen liegen niet
De blik van de klant verraadt zijn bedoeling.Ervaren verkopers kunnen aan de hand van lichaamstaal van potentiële klanten vaak precies zeggen wie wel of geen...
Maak een draaiboek
Maak een draaiboek voor de beursdagen. Leg alles vast vanaf de opbouw tot en met de demontage van de stand. Denk aan de ontvangst van...
De fun-factor
Heeft u wel eens in de zaal gezeten terwijl een spreker op het podium alle denkbare fouten begaat? Tenzij de spreker John Cleese was, die...
Maak een foto
Het ontbreekt op bijna elke checklist: een foto (laten) maken van de stand. Wat een zonde. Al die moeite die u in uw beurspresentatie heeft...
Codeer uw contacten
Nieuwe contacten leggen op een beurs is eenvoudig. Ze opvolgen is vaak een groter probleem. Zorg dat u tijdens de beurs al een schifting maakt...
Follow the leader
Schuw niet om een stand dicht in de buurt van de marktleider te kiezen. Het argument: marktleiders trekken sowieso veel publiek. U kunt meeliften op...
Pijniging … of belevenis?
Vandaag de dag wordt er steeds meer gesproken over het belang van beleving. Met andere woorden: het inhaken op het feit dat we met emotie...